新手外貿(mào)獨立站產(chǎn)品選品與市場規(guī)劃調(diào)研

以前，九諾高新科技給大伙兒講解過外貿(mào)獨立站，及其獨立站推廣碰到的問題，也提起過銷售市場與全國各地差別、語言表達(dá)、宗教信仰等習(xí)慣養(yǎng)成的變動問題，今日文中關(guān)鍵溝通交流的是外貿(mào)獨立站產(chǎn)品選款與市場營銷方案調(diào)查。

在投身于運營獨立站以前，賣家應(yīng)當(dāng)提早整體規(guī)劃及其市場調(diào)查。

尤其是早期的選款環(huán)節(jié)，應(yīng)融合銷售市場環(huán)境破壞，對于不一樣的方位下手，確立產(chǎn)品定位及其本身的優(yōu)點所屬，提議賣家可以從下列一些層面開展剖析：

1.掌握全世界銷售市場特點

賣家不論是挑選運營哪一種類目，都必須掌握市場定位相對應(yīng)的特性，明確目標(biāo)銷售市場的發(fā)展前途，調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蠹跋M者交易工作能力；

更要充分考慮領(lǐng)域市場競爭水平（線下推廣和網(wǎng)上的市場競爭，同行業(yè)間的市場競爭）。同一款熱賣產(chǎn)品，并不一定合適全世界的銷售市場。

以美國市場和歐州銷售市場間的比照來講，本地我國對進(jìn)口產(chǎn)品的尺寸規(guī)定、原材料規(guī)定都各有不同，而消費者針對產(chǎn)品的主要用途及其設(shè)計方案審美觀有顯著差別。初學(xué)者賣家必須關(guān)鍵注意。

2.選擇自己喜歡的產(chǎn)品

都說興趣愛好是最好的老師，假如賣家對自己運營的產(chǎn)品并沒什么興趣，無法向消費者傳遞產(chǎn)品設(shè)計構(gòu)思，更沒法傳送產(chǎn)品使用價值。

消費者更樂意堅信，每一個知名品牌集團(tuán)旗下的產(chǎn)品，在制定的身后，全是別具匠心，別具一格的。

賣家要想運營產(chǎn)品可以突圍而出，不單單是掌握產(chǎn)品市場的需求，更必須掌握產(chǎn)品全部特點及其在所有領(lǐng)域內(nèi)的精準(zhǔn)定位。

例如運營服飾產(chǎn)品，除開明白原材料應(yīng)用和售后服務(wù)表明，更應(yīng)當(dāng)明白傳送與眾不同的設(shè)計構(gòu)思，及其與同種類產(chǎn)品的不同點。

品質(zhì)和樣式是消費者考慮到的主要要素。

3.中短期發(fā)展趨勢對策考慮到

每一個產(chǎn)品都是有它的周期的，爆品類的產(chǎn)品生命期較為短暫性，必須準(zhǔn)備好產(chǎn)品完畢的工作任務(wù)及下一個爆品產(chǎn)品的準(zhǔn)備工作。

而日常生活日常類的產(chǎn)品周期時間盡管會較為長期，例如母嬰用品類用品、運動健身類用品、美容護(hù)膚美妝護(hù)膚類用品這些。

但店家必須考慮到的是，產(chǎn)品高峰期和淡旺季的營銷戰(zhàn)略也是必須不一樣的，而且也有一些獨特的限定，例如周期性要求、及時性等那些層面。

根據(jù)對獨立站賣家的市場調(diào)查，在現(xiàn)如今大環(huán)境下，比較火爆的類目包含：

游戲娛樂產(chǎn)品；

家居櫥衛(wèi)用品；

家庭辦公用品；

運動健身美容護(hù)膚產(chǎn)品；

以上熱銷品類，賣家可以按照本身興趣愛好及一手貨源優(yōu)點參照挑選。

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