獨立站推廣用戶增長的基礎(chǔ)-PMF

我們在做用戶提高的情況下，是否會碰到那樣一種狀況，我們與其他企業(yè)的產(chǎn)品十分相近，發(fā)展時間也是一樣，營銷推廣經(jīng)營方式也十分類似，但另一方的產(chǎn)品就做起來了，自身的產(chǎn)品卻并沒有幾個總流量。導(dǎo)致如此的結(jié)果，很有可能的要素之一是咱們的產(chǎn)品沒有做到（Product/Market Fit）PMF即產(chǎn)品與市場的契合度。

PMF基本要素

在顛覆式創(chuàng)新的定義中，產(chǎn)品實際上只是是將人們的商業(yè)服務(wù)藝術(shù)創(chuàng)意變?yōu)榻Y(jié)構(gòu)型、自動化技術(shù)服務(wù)項目的一個專用工具。在人們將創(chuàng)新變?yōu)樽詣踊夹g(shù)服務(wù)項目以前，最需要做的是明確人們的產(chǎn)品是不是行得通，看一下是不是找到與產(chǎn)品能引起共鳴，并認(rèn)同產(chǎn)品使用價值的用戶，這一全過程便是PMF。

針對一切一家公司，PMF全是完成增加的第一個前提條件，它可以直接影響了產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程是不是創(chuàng)立，是不是合適市場需求；也是處理產(chǎn)品從零到一種籽期的難題。僅有產(chǎn)品歷經(jīng)了PMF驗證以后，也就是咱們的商業(yè)運營模式、產(chǎn)品早已被市場驗證以后，大家才能夠下手構(gòu)建用戶提高管理體系，規(guī)模性的迅速獲得新用戶。

要是沒有驗證PMF就開始做提高，那會十分風(fēng)險。例如以前產(chǎn)生的很多的O2O（網(wǎng)上到實體的商業(yè)運營模式）“上類別”服務(wù)項目：上門洗車、上門服務(wù)維護(hù)保養(yǎng)、按摩上門、上門服務(wù)家教老師等，在PMF沒有被驗證的情形下，許多O2O企業(yè)都施展了許多強(qiáng)烈的提高方式，“一元洗車店”“立減完全免費”等提高方式五花八門，但最終卻迫不得已撤出市場。因此我們在做提高前盡量具體分析你的PMF是不是創(chuàng)立。

關(guān)鍵考慮到的點包括但不限于以下幾個方面：產(chǎn)品是不是顧客真真正正必須的、產(chǎn)品是不是真真正正找到它的市場、產(chǎn)品是不是在未來有一個大的市場室內(nèi)空間、用戶是不是心甘情愿的產(chǎn)品付錢、大家是不是有獲利室內(nèi)空間等。

PMF驗證的首要目地

第一是驗證大家開發(fā)設(shè)計產(chǎn)品前，根據(jù)用戶調(diào)查獲得的需求是真正需求或是偽需求；許多情況下，用戶在接納大家的調(diào)查時，并不會把自己的真正需求表現(xiàn)出來，這便會使我們的判定發(fā)生誤差。

第二，分辨需求是不是歸屬于剛性需求，用戶需求有真假之分，一樣也是有剛度需求和延展性需求之分，如果我們的產(chǎn)品達(dá)到的是延展性需求，用戶非常容易受影響要素干擾而產(chǎn)生變化。

第三，驗證產(chǎn)品的獲利工作能力，根據(jù)PMF環(huán)節(jié)，能夠剖析出用戶針對產(chǎn)品的付錢意向及付錢點，便捷我們在日后做用戶提高時把握住這種核心內(nèi)容做推廣裂變式。

PMF驗證環(huán)節(jié)的幾類狀況

對于實際的PMF驗證環(huán)節(jié)，大家又有可能會碰到以下多種狀況：

1.大家必須開發(fā)設(shè)計更強(qiáng)的產(chǎn)品感受來達(dá)到一個現(xiàn)有的市場。

在這樣的情形下，市場上早已擁有與自身相相近的產(chǎn)品，而且擁有一定的用戶，可是相相近的產(chǎn)品的用戶感受仍不足好，而且用戶也在找尋更為便捷的代替品以處理她們的難題。例如美團(tuán)外賣在滴滴打車早已攻占我國市場的條件下，還可以加入這一市場分一杯羹。

2.開發(fā)設(shè)計一個產(chǎn)品來達(dá)到一個早已存有但一部分需求未被考慮的市場

針對初創(chuàng)公司，假如可以在大的市場行業(yè)把握住一個細(xì)分化行業(yè)，能夠立即發(fā)布產(chǎn)品達(dá)到這一細(xì)分化市場用戶的需求。把握住細(xì)分化市場而做的順風(fēng)順?biāo)墓揪吞貏e多了。

3.開發(fā)設(shè)計一個新產(chǎn)品來打造出一個新的市場。

針對這類產(chǎn)品，最先要擺脫用戶心理狀態(tài)認(rèn)知能力，徹底改變用戶需求。例如支付寶錢包徹底改變了付款方式，iPhone徹底改變了手機(jī)上。

往往把PMF分成這三種狀況是我們一起的產(chǎn)品在未進(jìn)到市場前更為對焦；第一種狀況下，大家必須搞好用戶感受和非常重的推廣營銷資金投入來占市場市場份額；第二種狀況，大家必須確保在把握住特殊用戶人群需求的根基上，在運營推廣層面采用更為細(xì)致的對策；第三種狀況，大家不僅要給予有價值的用戶感受，還需要說動用戶去感受它。

PMF驗證最好是的形式便是根據(jù)MVP（Minimal Viable Product，降到最低可行性分析產(chǎn)品）來檢測，MVP即根據(jù)一個降到最低的、能夠達(dá)到關(guān)鍵需求的產(chǎn)品來檢測市場的反映。大家根據(jù)MVP來檢驗用戶對產(chǎn)品或作用的真正需求，進(jìn)而驗證PMF。僅有驗證了PMF的產(chǎn)品，才可以說成達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品，才可以真真正正的構(gòu)建用戶提高管理體系。