亞馬遜政策調(diào)整后外貿(mào)獨(dú)立站如何操作布局

去年起，亞馬遜相關(guān)政策一直在不斷調(diào)整，很多國內(nèi)中小賣家損失嚴(yán)重，為此，也催生了一大批諸如解封亞馬遜店鋪，亞馬遜店鋪侵權(quán)等的公司和個(gè)人，今天我們依據(jù)相關(guān)資料來給大家解讀亞馬遜政策調(diào)整后外貿(mào)獨(dú)立站如何操作布局。

最先亞馬遜商家究竟需不需要合理布局外貿(mào)獨(dú)立站呢？

在問這個(gè)問題以前，實(shí)際上商家必須對自已有清楚精準(zhǔn)定位和了解。好多個(gè)問題先想搞清楚：

1 是不是有平穩(wěn)可靠的供應(yīng)鏈管理

2 是不是有專業(yè)的銷售人員

3 是賺一票錢就走或是想要走長期主義品牌開船線路

4 準(zhǔn)備是多少資金分配到這一新項(xiàng)目

很多人見到這一就愣住了，覺得巨難。實(shí)際上也不是，依據(jù)自身經(jīng)歷看來，許多品牌在開船路面上，進(jìn)入的情況下很有可能沒有上邊那么多的自然資源和整體實(shí)力，從第三方平臺(tái)進(jìn)入，根據(jù)一個(gè)又一個(gè)小的取得成功閉環(huán)控制，慢慢賺到錢，累積方式名氣，再合理布局獨(dú)立站。

自然，這也不是說不可以一開始就合理布局獨(dú)立站，也不是說一開始進(jìn)入第三方平臺(tái)就一定贏。

針對絕大多數(shù)想試著B2C開船工作的商家來講，那樣走，或許更能讓人見到正反饋，進(jìn)而創(chuàng)建自信心再次向前走。為什么呢？

獨(dú)立站冷啟是沒那么容易的事兒，你得耐得住早期銷售總額盈利等看不見的狀況，要是沒有搞好這一準(zhǔn)備，極有可能會(huì)急于求成。

假如從品牌長期性使用價(jià)值看，DTC一定是品牌開船必由之路。

由于只能那樣，你才可以沉積你的用戶，那樣你才可以輸出品牌目標(biāo)群體，僅有那樣，你任何的合理的資金投入都將根據(jù)累積和時(shí)間利滾利感恩回饋?zhàn)屇恪?/p>

例如你的用戶電子郵箱，你用戶的每一步姿勢，都能看的清晰，對用戶開展分層次管理方法，可以應(yīng)用EDM對用戶開展再營銷推廣，據(jù)了解，EDM是營銷推廣姿勢中轉(zhuǎn)換率最大的方法。

便是由于他是對趕到過你網(wǎng)址的人或是定閱過的人開展推廣，那麼這些人便是對你的品牌有興趣愛好的人，比人海茫茫泛投會(huì)更高效率。而這一切要根據(jù)你的獨(dú)立站去累積用戶信息內(nèi)容。

單純性靠第三方平臺(tái)是無法創(chuàng)建起品牌品牌形象的。大家只有把亞馬遜，全球速賣通，lazada，shopee等第三方平臺(tái)作為品牌的營銷渠道之一，從這些服務(wù)平臺(tái)上邊賣東西賺盈利，而DTC獨(dú)立站，才算是大家必須真真正正資金投入長期性邏輯思維，用營銷運(yùn)營構(gòu)思去做的地區(qū)。

2022年重要營銷推廣姿勢許多全是根據(jù)您有DTC獨(dú)立站，你有用戶經(jīng)營才可以深層次玩開的。

大家看二張圖，第一張是營銷漏斗:

此外一張是2022年CMO重要姿勢：

從這二張圖實(shí)際上不難理解，用戶，內(nèi)容，營銷戰(zhàn)略，是要根據(jù)DTC獨(dú)立站來輕松玩起來的。

例如大家了解的Anker，實(shí)際上一開始也是以亞馬遜發(fā)家的，為何如今他的獨(dú)立站也做得那么好？線下門店也列入關(guān)鍵合理布局之列呢？

由于一個(gè)品牌往往叫品牌，毫無疑問并不是只在第三方平臺(tái)賣東西。服務(wù)平臺(tái)大量的過程中是想要你有競爭能力的商品，而獨(dú)立站一旦你做起來了，是可以造成品牌股權(quán)溢價(jià)，品牌黏度，用戶會(huì)員制營銷等效用的。

可是新商家可以在第三方平臺(tái)創(chuàng)建一定的品牌基本，繼續(xù)使用掙來的錢構(gòu)建品牌自身的DTC獨(dú)立站，類似抓牢，一個(gè)賣東西，一個(gè)做品牌累積（中后期也可以造成較大的盈利）

在這個(gè)前提以上，B2B線下推廣合理布局也是品牌開船系統(tǒng)化的關(guān)鍵步驟，單純性僅僅網(wǎng)上賣東西，可以變成一個(gè)電子商務(wù)品牌，假如要達(dá)到國際性品牌，C姐覺得，B2C和B2B都必須。也就是營銷推廣整合資源，線上與線下方式結(jié)合，公域公域連通品牌營銷。

一部分材料來源于湖北省同鄉(xiāng)C姐說品牌，感激感謝。

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