外貿(mào)獨立站推廣與第三方平臺運營的優(yōu)缺點

大家現(xiàn)在給各位講的外貿(mào)獨立站DTC(Direct-to-Consumer)是直觸碰達(dá)消費者的商業(yè)運營模式。

簡易來講便是知名品牌不通過第三方平臺或是批發(fā)零售等正中間方式，反而是根據(jù)建造平臺的方法立即和消費者開展溝通交流。

跨境電子商務(wù)DTC的網(wǎng)址一般稱為“獨立站”，店家可以根據(jù)資金投入技術(shù)性和硬件軟件，構(gòu)建出是自身的“DTC獨立站”。

這也就代表著，獨立站是賣家自身創(chuàng)建的，標(biāo)準(zhǔn)可以自身自定，不用擔(dān)心擔(dān)憂第三方平臺各種各樣封禁各種各樣限定了。偏重于打造品牌，重視客戶體驗，產(chǎn)品種類的組成與品牌形象提高。

聽起來是很幸福，可是，一個全新升級的獨立站，建起來不會太難（各種各樣SaaS建網(wǎng)站如shopify或是開源系統(tǒng)建網(wǎng)站如wordpress, Woocommerce等），難的是后面總流量的獲得，客戶的經(jīng)營。

并且獨立站的選品對策與amazon迥然不同，amazon靠著服務(wù)平臺有很多軟件可以供賣家去做選品調(diào)查。那獨立站從選品上如何突出重圍也是難點之一了。

此外， DTC營銷也是難點

大家一起來看看知名品牌星體對DTC營銷的界定：

DTC（Direct To Consumer）營銷，就是指立即應(yīng)對消費者的營銷方式，它包含一切以終端設(shè)備消費者為目的而開展的散播主題活動，它與互聯(lián)網(wǎng)媒體如視頻廣告等的傳播效果對比，優(yōu)點具體反映在更貼近消費者，更關(guān)心消費者行為的科學(xué)研究，更高度重視消費者日常生活形狀的掌握。DTC營銷方式做為營銷基礎(chǔ)理論很早就已經(jīng)被明確提出，許多實際操作的技巧便是DTC營銷方式的反映，例如對于消費者宣傳策劃的印刷品遞送、會員福利、產(chǎn)品網(wǎng)站等。知名品牌星體

從這一界定我們可以看得出，DTC獨立站經(jīng)營的底層邏輯實質(zhì)上是用戶運營，怎樣引流，存留，重復(fù)購買，創(chuàng)建客戶對企業(yè)品牌的滿意度，才算是關(guān)鍵。

第三方平臺經(jīng)營和DTC外貿(mào)獨立站運營分別的優(yōu)點和缺點

第三平臺運營

優(yōu)勢：

1，實際操作相對來說非常簡單，新手入門很容易，例如提交商品；

2，內(nèi)置的大流量和服務(wù)平臺特有的總流量桿杠，例如amazon的 best seller，及其爆品 內(nèi)置的總流量；

3，買東西百度搜索引擎的特性，顧客選購意愿較為強(qiáng)，轉(zhuǎn)換率高；

4，市場競爭自然環(huán)境相對性全透明，根據(jù)內(nèi)部結(jié)構(gòu)排行，點評和預(yù)測分析一般的銷售量，也便捷調(diào)查和 學(xué)習(xí)培訓(xùn)出色賣家；

缺陷：

1，門坎低入場的數(shù)量較多，價格競爭和單一化問題比較嚴(yán)重，流量紅利越來越低；

2，服務(wù)平臺標(biāo)準(zhǔn)管束比較嚴(yán)重，不可控因素比較多，多服務(wù)平臺現(xiàn)行政策和標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)變的影響比較大；

3，不易沉淀自己的客戶，更不易操控自身的牌子和顧客；

DTC獨立站經(jīng)營

優(yōu)勢：

1，管理權(quán)把握在自已手里，賣家可以徹底根據(jù)自身的看法和意向去方案策劃和設(shè)計方案 營銷自身的網(wǎng)址，達(dá)到不一樣賣家的差異化要求；

2，非常容易沉淀自己的客戶，可以把握自身的顧客，有利于老顧客營銷和交叉式營銷， 例如創(chuàng)建顧客庫，一個賣家在站在交易超出三次為一個層面，再依據(jù)他的交易累 積的銷售業(yè)績開展區(qū)劃，得出對應(yīng)的褔?yán)?/p>

3，合適打造出自身的知名品牌，當(dāng)賣家獨立站的客戶規(guī)模做到一定水平，乃至早已形 成品牌知名度時，可以進(jìn)行線下推廣加盟代理，這是一個非常好的點；

缺陷：

1，對運營團(tuán)隊規(guī)定非常高，例如選品，廣告宣傳投籃高手，營銷推廣運營專員等。

像廣告宣傳投籃高手和 營銷推廣運營專員的差異取決于廣告宣傳投籃高手偏重于單純的廣告營銷和調(diào)節(jié)，而營銷推廣運營專員則包含紅 人營銷，EDM 電子郵件營銷等，除廣告營銷以外的機(jī)器設(shè)備；

2，總流量必須徹底依靠自己，早期必須花大批量的時長和活力錢財去做推廣。

進(jìn)行而言是必須下列能力：經(jīng)營能力、商品能力、營銷能力、知名品牌能力、貨運物流能力、數(shù)據(jù)信息能力、會計能力、機(jī)構(gòu)能力（搭精英團(tuán)隊、搭組織結(jié)構(gòu)）和服務(wù)項目能力（服務(wù)C端消費者的能力）。

老總自身最好是先向這種版塊和步驟有一定的掌握，才可以更強(qiáng)管理決策，連技人都能更精確。

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